飼料經(jīng)銷商的十年從業(yè)路
今年是勞成燕從事飼料行業(yè)的第十年，從2005年踏足飼料經(jīng)銷行業(yè)，至今羅非料年銷量10000噸左右。勞成燕從無(wú)到有，在粵西地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場(chǎng)聲名鵲起。
勞成燕入行時(shí)與朋友合作經(jīng)銷畜禽料，直到2009年才開始慢慢涉足羅非魚苗和羅非魚料經(jīng)銷，現(xiàn)在業(yè)務(wù)版圖已擴(kuò)展到養(yǎng)殖(豬、魚)、飼料經(jīng)銷(豬料、鴨料、魚料)、賣羅非魚苗(寶路)、收購(gòu)羅非魚等環(huán)節(jié)，是粵西地區(qū)為數(shù)不多以產(chǎn)業(yè)鏈模式經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。
今年是勞成燕從事飼料行業(yè)的第十年，從2005年踏足飼料經(jīng)銷行業(yè)，至今羅非料年銷量一萬(wàn)噸左右。
主攻水庫(kù)養(yǎng)殖市場(chǎng)
相比經(jīng)銷畜禽料，勞成燕更看好水產(chǎn)料的發(fā)展前景。他表示茂名是羅非魚之都，而且羅非魚主要養(yǎng)殖區(qū)域在華南地區(qū)，相比畜禽養(yǎng)殖，羅非魚具有地域性，可以根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)預(yù)判行情，也更能把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在，勞成燕會(huì)把一半的資金用在經(jīng)銷水產(chǎn)飼料上。
粵西地區(qū)除了池塘養(yǎng)殖羅非魚之外，很大的特色是山塘水庫(kù)資源非常豐富。這片市場(chǎng)的飼料用量可觀，往往一畝水面全年下來(lái)就能投喂一噸料，如果能做個(gè)幾萬(wàn)畝水面的生意，一年的飼料經(jīng)銷量就有幾萬(wàn)噸，苗種也能銷出數(shù)百萬(wàn)尾。
但水庫(kù)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)很高，勞成燕表示一怕抓不起魚回不了本，二怕產(chǎn)仔太多導(dǎo)致飼料損耗，三怕暴發(fā)性死魚，如寒潮導(dǎo)致大面積凍死魚。而且，需要給予很大力度的資金支持，倒不是說(shuō)水庫(kù)養(yǎng)殖戶的資金實(shí)力不夠，只是承包水庫(kù)、請(qǐng)人管理以及苗種費(fèi)用等等算下來(lái)已是一筆不小的開銷。所以，在用料時(shí)養(yǎng)殖戶就會(huì)考慮讓經(jīng)銷商或飼料廠給些支持。不過(guò)，水庫(kù)養(yǎng)殖也存在可觀收益，因?yàn)樘磷狻B(yǎng)殖成本相對(duì)池塘低。
盡管風(fēng)險(xiǎn)大、投入高，勞成燕還是選擇水庫(kù)養(yǎng)殖作為飼料經(jīng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)。目前他掌握的養(yǎng)殖客戶水面在三萬(wàn)畝左右，可以為客戶提供魚苗、飼料、回收成魚等服務(wù)。最近，勞成燕還建了一個(gè)微生態(tài)制劑廠產(chǎn)銷調(diào)水產(chǎn)品。
中秋過(guò)后魚價(jià)會(huì)回升
勞成燕回收成魚后，會(huì)供給加工廠，因此從加工廠詢問(wèn)原料魚的頻率也可大致判斷出市場(chǎng)的走向。勞成燕表示，從6月中旬開始，加工廠主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)要原料魚的次數(shù)逐漸多起來(lái)了，說(shuō)明市場(chǎng)上的規(guī)格魚存塘量不多。
今年上半年魚價(jià)低迷，勞成燕認(rèn)為主要原因是天氣異常導(dǎo)致羅非魚養(yǎng)殖產(chǎn)量過(guò)高，再加上美國(guó)加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)羅非魚進(jìn)口時(shí)的藥殘檢測(cè)。“以前每年冬天都會(huì)凍死一批魚，包括投放的秋苗，算下來(lái)會(huì)減少1/3的產(chǎn)量。但今年暖冬沒(méi)有凍死什么魚，又加上天氣好，羅非魚吃料猛，長(zhǎng)得快，這樣算起來(lái)產(chǎn)量就非常高了。”勞成燕預(yù)計(jì)中秋過(guò)后魚價(jià)會(huì)有所回升，依據(jù)是市場(chǎng)大規(guī)格魚存塘量很少，以及上半年羅非魚整體投苗量下滑四成左右。不過(guò)年底又會(huì)隨著市場(chǎng)集中出魚，短期內(nèi)供應(yīng)量增加而導(dǎo)致魚價(jià)下跌。
