美傲、正大、大北農(nóng) 飼料行業(yè)這一場前所未有的撕逼大戰(zhàn)
看到這個(gè)標(biāo)題，是不是隔著屏幕也聞到了一股口水味兒?
以往飼料企業(yè)之間經(jīng)常是暗地里刷墻、貼標(biāo)語、搞促銷、挖墻腳，更不順眼了頂多是在背后罵一罵。像是這種擺在明面上的，同時(shí)被幾萬人圍觀的，還真是三十多年來的頭一遭。
這真真是飼料行業(yè)前所未有的撕逼大戰(zhàn)。
啤酒、飲料、礦泉水，花生、瓜子、八寶粥，各位自帶小板凳。
事情還要從7月20日的美傲飼料發(fā)的一篇“''正大系'組團(tuán)搞電商引發(fā)飼料行業(yè)地震”說起。正是這篇微信，讓飼料行業(yè)知道有個(gè)叫做美傲飼料的企業(yè)。“正大系”、“四位正大博士”、“掌握正大核心配方、數(shù)據(jù)”、“一樣的品質(zhì)，五折成本價(jià)銷售”一系列關(guān)鍵詞為美傲飼料帶來巨大的關(guān)注。
一時(shí)間，各種疑問、質(zhì)疑充斥整個(gè)行業(yè)，這是家什么樣的企業(yè)?背后老板是誰?他們究竟要干什么?
7月25日美傲飼料在上海舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，除了產(chǎn)品，美傲的這個(gè)團(tuán)隊(duì)同樣是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。于是我們知道，這是一家來自于鋼琴行業(yè)的企業(yè)，老板姓蔣，與四位原正大系的博士共同創(chuàng)立了美傲飼料。這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前總共二十人左右，大多都是85后，將鋼琴電商的玩兒法帶到了飼料行業(yè)?；蛟S是因?yàn)橹皼]有飼料行業(yè)的背景，也或許是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)很年輕，他們僅僅抓住行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)鍵詞，高喊出要終結(jié)飼料行業(yè)暴利的口號(hào)，利用一條微信，就吊足了所有人的胃口。但同時(shí)，他們也必須面對(duì)眾多的質(zhì)疑與討伐。不是正大系，卻偏偏掛上“正大系”來炒作，還到處宣揚(yáng)幾位原正大的博士掌握了正大的核心配方、數(shù)據(jù)，這分明就是不道德!
7月26日—29日，不完全統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有十幾家行業(yè)媒體媒體發(fā)布了美傲飼料的相關(guān)文章。大部分媒體都是站在客觀的角度上呈現(xiàn)了美傲飼料發(fā)布會(huì)上的內(nèi)容，并且配上了現(xiàn)場的照片。不否認(rèn)的是，不少媒體在標(biāo)題的選擇相當(dāng)吸睛。在行業(yè)媒體的進(jìn)一步宣傳之下，美傲飼料再度成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
然而，卷在事件旋窩中心的正大，一直在保持沉默。
就在我們以為美傲飼料這場借勢(shì)營銷逐步偃旗息鼓的時(shí)候，29日下午5點(diǎn)，一則大北農(nóng)老總與“'正大系'老總打口水仗“的微信再一次引爆了整個(gè)行業(yè)。
微信的內(nèi)容是美傲飼料的“投資人蔣老板“與”大北農(nóng)姜博士“的對(duì)話。微信中的“DBN姜樹林“是否為大北農(nóng)的姜樹林博士還沒有得到大北農(nóng)的官方確認(rèn)。
5點(diǎn)20分，由于訪問的流量太大，這篇微信以及美傲的網(wǎng)站均已癱瘓。
事情發(fā)展到這種地步，表面上牽扯的是美傲、正大、大北農(nóng)這三個(gè)企業(yè)，實(shí)則是新興的美傲與現(xiàn)有的正大、大北農(nóng)這些預(yù)混料企業(yè)之間的戰(zhàn)爭。口水仗的背后，是各自守護(hù)的利益。
這篇微信發(fā)出之后，美傲飼料站在了行業(yè)輿論的風(fēng)口上。上一次拿正大系炒作，有人說不道德，而這一次公開微信內(nèi)容，有人罵美傲無恥。
靜書梳理了幾大焦點(diǎn)
1、 不是正大系，卻拿正大系炒作;
2、 拿正大的產(chǎn)品、價(jià)格當(dāng)作參照;
3、 高喊預(yù)混料暴利，一竿子打死了中小預(yù)混料企業(yè);
4、 公開私人微信內(nèi)容
針對(duì)以上幾點(diǎn)，靜書想說下自己的看法。在這個(gè)關(guān)頭出來說話，是不是找死?
1、 拿“正大系”炒作這個(gè)，大家可以去看下美傲的微信，都是加了引號(hào)的。也就是說，美傲自己也知道并不是真正的正大系。之所以這么做，也就是為了借勢(shì)營銷，吸引眼球。
2、 將幾位原正大系的博士當(dāng)成王牌，在介紹履歷上寫著各種掌握正大的核心配方、數(shù)據(jù)的做法，有沒有違反競業(yè)限制?
如果美傲的做法違反了法律，相信正大應(yīng)該會(huì)采取法律措施。如果談到道德層面，應(yīng)該問的是曾經(jīng)就職于正大的幾位博士。
3、 預(yù)混料暴利的口號(hào)
美傲飼料的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，第一條開講的就是預(yù)混料的暴利。客觀來看，并不是整個(gè)預(yù)混料行業(yè)都屬于暴利，除了部分大型飼料企業(yè)，比如大北農(nóng)、正大康地這種大企業(yè)毛利比較高，一噸預(yù)混料利潤大致在1800元左右，其他的中小企業(yè)并不能達(dá)到這個(gè)水平。部分小企業(yè)在500元左右，很多企業(yè)的利潤還沒有經(jīng)銷商獲利高。
4、 公開私人微信內(nèi)容
對(duì)于這一點(diǎn)，若微信內(nèi)容中的“DBN姜樹林”真的為大北農(nóng)姜博士，那么只能說在聊天的時(shí)候低估了對(duì)方的營銷手段。若是假的，同第2點(diǎn)，大北農(nóng)也可以采取法律措施來維權(quán)了。
在靜書的團(tuán)隊(duì)近期完成阿里的采訪之后，深深得感覺到我們行業(yè)就要迎來改變。因此現(xiàn)在面對(duì)美傲的種種表現(xiàn)，竟沒有感覺太多的詫異。
相信有人還記得在今年5月的時(shí)候，新希望推出的99元新西蘭進(jìn)口奶粉，相比起其他動(dòng)輒300元、400元的奶粉，當(dāng)時(shí)乳業(yè)人士便用攪局者來形容劉永好。
如果今天，進(jìn)軍的不是美傲這樣一個(gè)來自鋼琴行業(yè)的企業(yè)，而是阿里或者京東這么做了，我們行業(yè)會(huì)是一種什么樣的反應(yīng)?不要說不可能，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在開始行動(dòng)了，靜書的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在做這個(gè)相關(guān)的主題的采訪。
就好比兩個(gè)人吵架，罵得最兇的，通常是最沒底氣的那一個(gè)。
