海大、粵海水產(chǎn)飼料市場掀起價格戰(zhàn)
?7月11日22點(diǎn)，海大集團(tuán)(下稱海大)旗下珠海容川宣布鱸魚料和海水魚料降價350元/噸，而珠海海龍、廣州容川同時宣布對鱸魚料和海水魚料再次降價100元/噸。
緊接著，通威股份(下稱通威)旗下珠海海為跟進(jìn)降價，海水A料再降價100元/噸。這是海大、通威在珠三角海水魚料連續(xù)兩天降價，二連降幅度達(dá)到350元/噸;比廣東粵海飼料集團(tuán)(下稱粵海)7月10日降價300元/噸還要多50元/噸。
這意味著，7月10日晚間，粵海、海大、通威三大巨頭在珠海海水魚料市場的降價正在持續(xù)發(fā)酵、引起連鎖反應(yīng)，或?qū)⒊蔀槿A南水產(chǎn)料全線降價的導(dǎo)火線。
事情是這樣的：粵海、海大、通威7月10日率先在珠海海水魚料降價，而粵海的降價幅度不僅比海大、通威多50元/噸，而且同時宣布珠三角、粵東、福建地區(qū)白蝦料降價300元/噸，隨后7月11日中午恒興股份也宣布珠三角、粵東、福建地區(qū)海水料和白蝦料降價300元/噸;恒興的加入把這場價格戰(zhàn)推向高峰?！军c(diǎn)這里，可以查看第一輪降價詳情】
7月11下午6點(diǎn)，海大旗下珠海容川、湛江海大等子公司宣布華南地區(qū)蝦料全面降價，7月11晚9點(diǎn)左右，粵海宣布整個集團(tuán)蝦料全面下降300元/噸，石斑魚料降價500元/噸;隨后海大、通威海水魚料二連降……
這場由珠海海鱸料價格戰(zhàn)已經(jīng)波及華南所有特種水產(chǎn)料，從海水料到蝦料、混養(yǎng)料、泥鰍料、黃顙魚料、石斑魚料，從珠三角到粵東、粵西，再到向整個華南市場蔓延，而且澳華集團(tuán)、江門明輝、珠海德海、珠海世海等企業(yè)紛紛跟進(jìn)這場價格戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士估計，下一波降價可能將是今年已經(jīng)三次降價草魚和羅非料。
從這場降價狂潮的背后，實(shí)質(zhì)是兩大集團(tuán)在珠海海水魚料的角力發(fā)展到華南市場的全面博弈。作為華南水產(chǎn)料霸主，但海大在特種魚料的市場占有率并不高;而作為特種水產(chǎn)料霸主，粵海在海水料擁有不可爭議的話語權(quán)。
海大高層對這塊市場的表現(xiàn)很不滿，所以這兩年開始屯守重兵進(jìn)攻海鱸料市場，不但從粵海高薪挖人，而且增加廣州容川和珠海容川兩個品牌，謀求搶奪海水魚料霸權(quán)。
這兩年，粵海正在謀求大跨越大發(fā)展，淡水魚料是粵海未來的發(fā)展重心。而海大在淡水魚料尤其是華南淡水魚料擁有無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，這場市場博弈，實(shí)際上是粵海和海大兩大集團(tuán)各自發(fā)展的需要，都是在各自的劣勢市場。
海大經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在淡水魚料市場已經(jīng)占有比較穩(wěn)定的市場，按戰(zhàn)略部署，下一步必然要向高檔料市場擴(kuò)張，這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的必然結(jié)果。觀察人士認(rèn)為，海大謀劃這場大戰(zhàn)已久。海大強(qiáng)攻海水魚料更是一箭雙雕的美事，一方面搶占市場，一方面拖慢競爭對手進(jìn)軍淡水料的步伐。“珠海海龍亞洲最大單廠，但長期產(chǎn)能過剩，連虧兩年。海大急需增加海水魚料銷量，改變現(xiàn)狀。因此，調(diào)整了競爭策略：不惜代價，把質(zhì)量做到最好。因?yàn)楹４箐N量量小，甚至可以不賺錢;去年海水料粵海升價，海大不升價，因?yàn)楹４髸簳r沒想過在海水料掙錢;欠款額度比粵海還猛，本來粵海最近這幾年海水魚資金卡的比較緊了，但是海大攪局不得不讓粵海放寬資金政策。海大的目的只有一個，就是把銷量做起來。作為上市企業(yè)海大資金實(shí)力雄厚，更看重長期市場份額，而不是短期利潤。
同為水產(chǎn)巨頭的粵海，不會坐以待斃。在去年穩(wěn)住市場后，今年開始吹響反擊號角。并購中山泰山顯示了粵海進(jìn)軍淡水魚料的雄心不可擋，而率先在蝦料市場降價更是反擊對手的重要舉措。
“海大在海水料市場份額小，挑起價格戰(zhàn)打擊粵海;而在珠三角、粵東甚至是福建地區(qū)蝦料市場，海大都長期霸占第一位置，粵海用意很簡單，就是在海大市場占有率高的地方降價。”之后，海大開始反擊，整個華南蝦料全線降價，而隨后的粵海更是整個集團(tuán)蝦料全面降價，“普通淡水料很可能成為下一波”。
“殺敵一千，自損八百，兩大集團(tuán)都是用相同戰(zhàn)術(shù)。”業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，海大和粵海在珠海海水魚料的這場攻防演練完全可以寫進(jìn)教科書。從海大在水產(chǎn)版塊的戰(zhàn)略部署和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，發(fā)展高檔水產(chǎn)料是必然結(jié)果，從這個角度看，在海水魚料上與粵海的競爭，是不可避免的。按照同樣的邏輯，除了粵海，海大今年在珠三角生魚料市場的槍口同樣瞄準(zhǔn)生魚巨頭旺海。這次圍魏救趙式的攻防戰(zhàn)，是面對海大在高檔料市場的進(jìn)攻，粵海率先反彈。隨后是否會有更多中小企業(yè)加入，尚待觀察。
作為市場霸主，受到各方挑戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)下的正常表現(xiàn)。所謂的市場競爭指的是利益的爭奪，誰掌握了市場主體，誰就擁有更大的競爭能力。
不過，海大和粵海在這場大戰(zhàn)中都沒有輸家，在目前水產(chǎn)飼料大局還在變化之中，仍然處于大浪淘沙的洗牌進(jìn)程中，“加多寶PK王老吉，和其正不見了”。在今年水產(chǎn)料競爭加劇，大北農(nóng)等畜牧巨頭不斷進(jìn)軍水產(chǎn)料的背景下，海大和粵海掀起的這輪價格戰(zhàn)，真正痛苦的是小企業(yè)，小企業(yè)未來生存壓力將與日俱增。“老大和老二打架，老三不見了。”這句名言，在水產(chǎn)飼料格局上同樣適用。
在群雄并起的飼料市場，接下來會上演什么合縱連橫的大戲，拭目以待。
