大北農(nóng)薛素文：詳解互聯(lián)網(wǎng)金融
編者按：現(xiàn)如今各行業(yè)各都在高調(diào)宣揚(yáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”，仿佛不與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生點(diǎn)關(guān)系就跟不上時(shí)代的潮流，但是互聯(lián)網(wǎng)化并不是搭個(gè)數(shù)據(jù)中心或是建幾家網(wǎng)店就能夠?qū)崿F(xiàn)的，對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)的思維與游戲規(guī)則是他們必須面對的第一道障礙，在呼喊著互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，骨子里卻不愿讓自己的核心利益與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián)那是自欺欺人。農(nóng)村與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向來被人們認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)最薄弱的市場，而豬飼料產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)大北農(nóng)(002385，咨詢)卻高調(diào)宣布互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，要給豬插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，說來談何容易。這是上市公司追逐熱點(diǎn)的炒作?還是確有其事的農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)?本期《金融界走進(jìn)上市公司》專訪大北農(nóng)常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 薛素文。
嘉賓簡介：薛素文，1974年4月生，北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士，中國注冊會計(jì)師，最近5年擔(dān)任北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司董事、常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人職務(wù)。
第一節(jié)
薛素文：抓住農(nóng)戶需求是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的根本
(背景資料：大北農(nóng)在2013年開始提出移動互聯(lián)網(wǎng)與智慧戰(zhàn)略，針對養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商重點(diǎn)推出了豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)及智農(nóng)通等“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系，為公司的養(yǎng)豬戶、經(jīng)銷商等合作伙伴提供了集豬場管理、養(yǎng)豬資訊、網(wǎng)上訂購產(chǎn)品、小額貸款、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算等互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。)
金融界：大北農(nóng)正在推行豬聯(lián)網(wǎng)，它與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式相比區(qū)別在哪里?
薛素文：我認(rèn)為最關(guān)鍵是提高了效率，這也是互聯(lián)網(wǎng)化的價(jià)值體現(xiàn)。不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，效率永遠(yuǎn)是最重要的，對生豬養(yǎng)殖業(yè)來說效率就是讓母豬多生小豬，這里面就涉及通過營養(yǎng)學(xué)、生物學(xué)技術(shù)，甚至是基因技術(shù)提高產(chǎn)量，而互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息，能夠讓這些技術(shù)更廣發(fā)的推廣到農(nóng)戶，通過我們的手機(jī)APP指導(dǎo)給農(nóng)戶最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)。
這是提高生豬養(yǎng)殖效率，生豬周轉(zhuǎn)效率也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的引入而提高。通過電子商務(wù)加快了生豬銷售網(wǎng)絡(luò)的周轉(zhuǎn)速度，降低了中間環(huán)節(jié)成本，信息更加公開透明，不再需要那么多的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，過去豬販子倒買倒賣的利潤將更多的下放給農(nóng)戶。
金融界：可以說豬聯(lián)網(wǎng)更有益于農(nóng)戶，但卻損害了經(jīng)銷商利益，與他們產(chǎn)生競爭關(guān)系?
薛素文：我們不是損害經(jīng)銷商利益，而是促使他們轉(zhuǎn)型，農(nóng)戶是我們的核心，但經(jīng)銷商同樣有存在必要的，只不過不再需要那么多經(jīng)銷商。過去那些通過差價(jià)、利差來賺快錢的經(jīng)銷商被踢出局，沒有經(jīng)營服務(wù)理念的經(jīng)銷也被踢出局。我們的目的是讓經(jīng)銷商變成服務(wù)商，他們不再通過買賣產(chǎn)生提成收入，而是通過為農(nóng)戶單頭豬帶來的利潤多少獲得服務(wù)費(fèi)，這樣經(jīng)銷商有為農(nóng)戶服務(wù)的動力，農(nóng)戶獲得更多的收益。
這種身份的轉(zhuǎn)變也是我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，人還是原來的人，但是思維與角色轉(zhuǎn)換了。
金融界：這些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是否支持大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)化，他們對互聯(lián)網(wǎng)是一種什么態(tài)度?
薛素文：任何一個(gè)想法都是有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，剛開始肯定很多人不理解，但現(xiàn)在我覺得好多了，因?yàn)榇蟓h(huán)境就是互聯(lián)網(wǎng)化，人們正在接受互聯(lián)網(wǎng)對生活各個(gè)領(lǐng)域的滲透。我們的用戶教育做得很早，大北農(nóng)本身就有大概兩萬多人的地面推廣人員，這些人經(jīng)過我們的培訓(xùn)后，除了在推廣我們的產(chǎn)品外，還在向農(nóng)戶、經(jīng)銷商們推廣我們的互聯(lián)網(wǎng)思維與產(chǎn)品。
金融界：在您的介紹中似乎很少涉及到供應(yīng)商，在生豬的產(chǎn)業(yè)鏈中，豬聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)商的聯(lián)系在哪里?
薛素文：我們現(xiàn)在服務(wù)對象主要是農(nóng)戶和經(jīng)銷商，供應(yīng)商我們目前還沒有涉及，因?yàn)楣?yīng)商不是一個(gè)弱勢群體，大多都是大型企業(yè)或者是跨國公司，進(jìn)行的是全球采購業(yè)務(wù)，未來我們的豬聯(lián)網(wǎng)會把供應(yīng)商融入進(jìn)去，但現(xiàn)在他們不是我們關(guān)注的服務(wù)對象。
第二節(jié)
薛素文：只做立足自身供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅慕鹑诜?wù)
(背景資料：申萬宏源(16.14 -7.61%，咨詢)報(bào)告分析認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心解決農(nóng)戶金融和賣農(nóng)產(chǎn)品(21.6 -10%，咨詢)兩大問題。以互聯(lián)網(wǎng)工具取得養(yǎng)殖大數(shù)據(jù)，信息流，在金融領(lǐng)域得以變現(xiàn)。豬聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)形成用戶的征信報(bào)告，對農(nóng)戶做出信用評級，為A類資信客戶立即放貸，幫助B類客戶提高生產(chǎn)效率，符合A類標(biāo)準(zhǔn)之后再放貸。)
金融界：大北農(nóng)也已經(jīng)開始向互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)發(fā)，你們?nèi)绾闻c那些純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司競爭?
薛素文：可以說我們的定位更清晰，所推出的產(chǎn)品也更加適應(yīng)農(nóng)業(yè)市場需求，而不是單純的金融投資產(chǎn)品。我們在互聯(lián)網(wǎng)金融方面有一個(gè)產(chǎn)品叫農(nóng)戶寶，雖然也是以貨幣基金為投資對象，但你可以把它看做是一種物物交換的互聯(lián)網(wǎng)延伸。在農(nóng)村市場金融賬戶的結(jié)算是比較麻煩的，銀行的結(jié)算效率低，第三方支付又有限制，于是我們就推出了這個(gè)農(nóng)戶寶。
通過購買農(nóng)戶寶擁有貨幣基金份額，而農(nóng)戶與飼料廠、經(jīng)銷商與農(nóng)戶等只要涉及交易，他們不再是資金轉(zhuǎn)賬，而是通過農(nóng)戶寶把相應(yīng)的基金份額進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，這就方便很多了，可以說比帶著現(xiàn)金或者去銀行排隊(duì)匯款要便捷安全的多。
金融界：我也看到大北農(nóng)也提供農(nóng)村金融貸款業(yè)務(wù)，那么如何考慮潛在的違約風(fēng)險(xiǎn)?
薛素文：貸款的風(fēng)控環(huán)節(jié)基本上有三種，一種是抵押擔(dān)保貸款;一種是供應(yīng)鏈閉環(huán)貸款;還有一種是信用數(shù)據(jù)貸款。因?yàn)樽屴r(nóng)戶們做抵押不現(xiàn)實(shí)，所以基于我們的產(chǎn)業(yè)鏈主要做后兩種模式，而這離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。在供應(yīng)鏈閉環(huán)中，通過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息，我們將為值得信賴的用戶放款，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制，而且風(fēng)控模型不僅會考慮人的因素，也會考慮災(zāi)害等因素，并針對這些問題制定對策機(jī)制。總結(jié)來說就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低風(fēng)險(xiǎn)，在資金分配上堅(jiān)持小額、小貸、分期。
第三節(jié)
薛素文：金融業(yè)務(wù)是大北農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)化的利潤支撐點(diǎn)
(背景資料：安信證券報(bào)告指出智慧大北農(nóng)通過豬管網(wǎng)幫助養(yǎng)殖戶提高效率，掌控養(yǎng)殖業(yè)大數(shù)據(jù);在掌控的大數(shù)據(jù)及養(yǎng)殖業(yè)最核心的資源-豬的基礎(chǔ)上，發(fā)展農(nóng)資交易平臺及生豬交易平臺，以及開展農(nóng)村金融業(yè)務(wù)，通過豬聯(lián)網(wǎng)(企管網(wǎng))-農(nóng)信商城(原智農(nóng)商城)-農(nóng)信網(wǎng)(智農(nóng)通)形成一個(gè)完整的閉環(huán)，隨著公司智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略的落地，將衍生出眾多商業(yè)模式，潛在利潤空間巨大。我們認(rèn)為隨著公司覆蓋豬頭數(shù)的增加，以5年中期來看，僅智慧大北農(nóng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)部分的市值將至少是近千億級別的。)
金融界：大北農(nóng)的豬聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈盈利點(diǎn)在哪?或者說你們最主要的盈利途徑是什么?
薛素文：我們的互聯(lián)網(wǎng)化有三個(gè)方向：第一個(gè)方向是數(shù)據(jù)信息管理，我們叫農(nóng)信云，核心是豬聯(lián)網(wǎng)，下一步將拓展到企業(yè)領(lǐng)域，把中小企業(yè)聯(lián)合起來做云服務(wù);第二個(gè)方向是農(nóng)業(yè)交易，代表是我們的農(nóng)信商城，為這些農(nóng)戶和企業(yè)提供生豬交易平臺，做網(wǎng)上直銷;第三個(gè)方向就是農(nóng)信金融，主要做個(gè)人理財(cái)支付和貸款業(yè)務(wù)。
這三個(gè)方向的關(guān)系也是十分清晰，利用農(nóng)信云做入口，把用戶吸引過來;通過農(nóng)信商城做流量產(chǎn)生交易，把他們留住;利用農(nóng)信金融做服務(wù)，最終賺錢!
所以說金融服務(wù)對我們很重要，這是典型的后者補(bǔ)貼前者的商業(yè)模式，而后期我們希望每一個(gè)板塊都可以賺錢!農(nóng)信云通過大數(shù)據(jù)信息服務(wù)賺錢;農(nóng)信商城通過入駐廠商，廣告服務(wù)等賺錢，當(dāng)前階段我們沒有打算讓前兩者賺錢。
金融界：那大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)化目標(biāo)覆蓋市場是多大?
薛素文：在生豬市場上我們目標(biāo)是覆蓋1億頭，這個(gè)數(shù)字大約是全國生豬存量的20%左右，從長遠(yuǎn)角度看能做到這么多已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績了，目前我們已經(jīng)覆蓋了600萬頭。金融方面，去年我們發(fā)放的貸款額超過11億，今年3月我們的農(nóng)信小貸已經(jīng)成立，而且定增了22億投向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈建設(shè)，今年會有更大的發(fā)展空間。
記者手記：
在今年李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后，幾乎任何一只“豬”都能站在風(fēng)口乘著互聯(lián)網(wǎng)上飛起來，然而和那些臨時(shí)抱佛腳的企業(yè)不同的是，大北農(nóng)，這個(gè)以豬飼料生產(chǎn)，常年和豬打交道的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，早在2013年就開始了自己互聯(lián)網(wǎng)之路。
在對薛總采訪過程中，最為深刻的一段是當(dāng)我提問互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)帶來什么變化是，他十分干脆的提出“效率”。正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的高效與溝通，為傳統(tǒng)與閉塞的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)引入活水，讓大北農(nóng)從一個(gè)飼料供應(yīng)企業(yè)，正式向養(yǎng)豬生態(tài)圈全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)發(fā)，在別人都熱衷于投資互聯(lián)網(wǎng)投資新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，薛素文卻認(rèn)為農(nóng)業(yè)是最適合互聯(lián)網(wǎng)化的樂土，因?yàn)檫@里是終端，這里有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)需求。
現(xiàn)如今大北農(nóng)正在從只是幫養(yǎng)殖戶管理養(yǎng)殖場的1.0時(shí)代向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的2.0時(shí)代進(jìn)發(fā)，擁有上萬名地面推廣人員的大北農(nóng)，正在將自己的互聯(lián)網(wǎng)思維通過自身渠道向養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、屠宰加工企業(yè)進(jìn)行灌輸，這種推廣方法看似笨拙與非互聯(lián)網(wǎng)化，但這種做法卻是讓生豬養(yǎng)殖鏈最快實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的必要過程，按薛素文的話說，沒有地推人員就深入不到農(nóng)戶一線市場，這是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法接入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域根本原因。 (郭冀川)
